文/图 李鹏展

李：公司何时成立及处女作产品是什么？

凌：成都信达音响公司成立于1992年，是从做电容开始起步的，或者说，国内做音响专用电容的我们是第一家。

我觉得公司所走的整个过程，实际上是我们国家改革开放以后音响发烧友的成长过程，我们都看得很清楚。考虑到在国内电容不算是一个很难搞的技术，我们就开发了此产品，在技术上、制作工艺上严格要求，然后贯以“新德克”的品牌，还在国内首次打上音响专用字号。

当时国内Hi-Fi用电容被进口货所垄断，且价格卖得很贵，新德克的电容上市后对进口电容的影响很大。记得一个做进口电容的代理商曾给我们交涉过，要求我们在做广告时不要以他们代理的电容品牌为对比对象。从这一点看得出来，对进口电容的确构成了一定的威胁。

在这以后就开始做功放。正式用“新德克”这个牌子做扩音机是从1993年开始的，即6450和6500晶体管合并机。

当时做产品没有自己独立的思路，完全是模仿，仿的是哈曼卡顿合并机。如果自己设计电路也行，但从电路到商品机这个过程中间还要做很多工作，比如可靠性、布局等。像6600解剖是的英国Audio Lab 8000B，这个机器卖了很多年，也卖了很多，名声很大，我们模仿它我觉得只模仿了80%，音色并没有达到它那个水平，所以走模仿这条路不是中国发展音响产品之路，只是说对一个刚起步的公司能学到很多东西，少走弯路，并找到快速发展的捷径，我们公司就是走的这条捷径。不过这个捷径并不是我们中国人自己发明的，实际上日本人在我们之前先走了这一步，日本人是通过模仿后才发展到现在高度发达的地步。

李：公司的产品系列和特点？

凌：目前公司的产品系列虽然比较杂一点，但仍把Hi-Fi功放作为一个比较大的系列去开发运作，同时也兼顾了一些市场的需求，搞了一些家庭影院产品。搞Hi-Fi功放对我们来说是“轻车熟路”，目前已形成了外观、电路、结构、音色等方面的新德克风格。

李：您最满意的公司产品是什么？

凌：从音色方面来说是6800。6800从投放市场至今从来没有间断过生产，这个产品我认为是比较完美的。

我除了担任公司的总经理、总工程师外，还负责产品的调音工作。产品确定后，首先安排技术人员直接按照我们要求的电路结构去做，产品定型前都要经过公司2～3个人的反复试听。我认为：产品最终出来除了要满足国家工业电子产品的基本要求以外，关键是声音还要经得起我们的主观试听。

李：怎样看待客观测试与主观试听的关系？

凌：客观测试我觉得不是绝对的。比如说高频到80KHz跟200KHz，说句老实话，这并不是关键，实际上都能满足国家最低的高保真性能的要求，我觉得客观指标要看，不能太差，但作为一个成功的产品要和主观试听结合起来。设计人员要能够判断声音是否正确，音质如何，能够把自己对声音的追求揉进去，否则，只算是懂了一半的工业设计。

一个成功的品牌，一个成功的产品，它必须融入设计师的一些观念。它虽然是一个电子产品，你如果把它当计算机来做，外观做得非常好看，电路板做得很靓，但设计人员对软件、对音乐的理解和认识如何呢？设计的功放对音乐的表现力又如何呢？

举个例子，一个电路上要用一个场效应管子，我就把在深圳、广州能买到的所有的场效应管子——几十种，二三十种都买回来，一样买十个，往电路板上插，我们在调试时拿来比，比较哪个声音最好，很辛苦，有时耳朵听得很累，但最终我决定选择哪几种管子。

设计人员要懂电路，但如果不懂调音，公司里要有人把握主观试听这个关。如果只把它当成电脑、彩电等产品来做，只要外观好看、功能正常就行，我认为设计这个产品还没有进入Hi-Fi这个领域，还得继续努力。

我们倒不是说已经走在了前面，但我们已意识到了这点，产品必须要经过我们的“耳朵”关。

为什么我们每年在国展上都能获得专家组的好评，这跟公司产品在设计上注重主观试听与客观测试的追求是分不开的。

李：您个人的经历和追求？

凌：我上小学时就参加文艺宣传队上街表演节目，到了中学曾参加过红色娘子军的演出，上大学时我是班上的文艺委员，我学的专业是无线电。

有些人说：音响这个东西没有尺度，有的说好，有的说声音尖，有的说声音硬，好像是似是而非的东西，实际上我觉得还是有的，只不过您没有找到这个规律性，或没有发现这个规律性，那是另一回事。

音响是综合了声学、心理学、电子学等多门学科的综合产物，如果觉得这个基本电路很容易搞那就错了。

李：主观试听时常用的软件有哪些？

凌：选择的标准是：尽量是单件乐器的或乐器不多的录音，比较容易判别乐器的质感和细节的软件。

作为从业人员，公司的老总，要多听软件。在这个方面没有什么窍门。没事我晚上都要听两个小时的音乐，为此我专门买了一幅高级静电耳机。

记得1992年刚出道时，我专门跑到扬州去拜访了田寿宇老师，受益不浅。那时我对软件、对古典音乐了解不多，后来发现要搞音响必须提高音乐修养。现在不同了，我出差去广州、上海等地，最高兴的就是去买CD唱片。

李：国产音响工业的现状、发展及存在的问题？

凌：任何企业不可能把中国这么大的市场全都占有，但是要把国产音响发展下去，我们面临的压力非常大。比如说，英国的AE100小音箱我也买了一对，1850元，拿回来怎么听我都挑不出它的毛病来。那么小的音箱，用料那么简单，高音喇叭很便宜，低音喇叭也不是很好，PVC贴皮，不是很高贵的声音，但是绝对挑不出有什么很大的毛病。那么小的箱子，出那样的低频和中高频，真不错，作为工业化的产品，那个箱子我真佩服它！

代表我们今年最好水平的“指南针一号”书架音箱卖3000多元，在AE100面前，有些部分比它好，比如高音部分，但不能说全面比它好多少，所以我有压力。

在扩音机方面，国产品牌目前优势稍多一点，所以我推荐发烧友买个国产好品牌的扩音机，然后再买个性价比较高的进口音箱。

如果国产音响的从业人员、设计人员不努力提高自身的素质，加工工艺上不去，市场、品牌、售后服务这些工作做不上去，今后的路将很难走下去，因我看到台湾的音响业使我很悲观。台湾的音响业发展比我们大陆早，做了那么久，到现在为止没有树立起台湾音响的品牌，在世界上能独树一帜的很少，我只知道一个普腾，还有NAD，而且都不是说达到了世界顶级水平。为什么？国人在这个市场上崇洋的心理可能是一个方面，但关键是自己的一些工作没有做好。大陆的音响市场目前还不至于到这一步，因毕竟大陆市场比较大，但我们现在要充分认识到有这个危机感。

国产音响要健康发展，最好的是不同的品牌要树立起自己的风格，自己的品牌意识，把自己的风格做出来，这样才能在市场上站稳脚跟，而且才能发展下去，甚至发展到国外去。

有人问我：新德克现在的机器如果拿到国外去可能好卖？我则清醒地看到，即使第三代的机器6800也不行，不够（份）到拉斯维加斯去参展，销售网没有，售后服务没有，不练好自身的内功去参与国际竞争是一句空话。

现在我们要把自己的品牌做好，把质量抓好，包括售后服务。我经常听经销商说（我认为是对的）：今后国产音响的发展除了不断出新机器外，可能就是看谁的售后服务做得好，真正让经销商和消费者解除后顾之忧。扩音机不可能不坏，谁能解决好售后服务，那么谁就能赢得更大的市场。

李：怎样看待AV与Hi-Fi的关系及发展趋势和归宿？

凌：Hi-Fi厂怎么去做AV？您不能忽视这个产品（指AV），我们在保持Hi-Fi产品这个主线的同时，然后分点精力出来，做点卡拉OK等娱乐性的东西。家庭影院怎么切入？我们最近通过一些失败的经验找到了切入点：做（开发）3.1声道的放大器，加上原来Hi-Fi两声道的放大器，即可组成家庭影院系统，经济实惠，看家庭影院和听音乐都可以兼顾，这是方法之一。原来买新德克Hi-Fi功放的发烧友，现在让他买5.1声道的功放，站在他们的立场上我都觉得很为难，所以，切入市场怎么形成自己的特色、风格和销售的延伸服务非常重要。

机器的外观设计、品牌树立和声音表现等都应该有自己的特色。国内有些厂家在这方面做得比较好，而有些厂家今天一个外观、明天又一个外观，他自己都找不到自己应该是什么样了。国外做Hi-Fi的厂家非常重视外观的设计，但国内重视的程度不够，今天流行金色、大家都搞金色，流行白色、又一窝蜂的去搞白色。应该是在众多的扩音机中一眼就能看出新德克的功放，我现在就是想往这方面走、去努力。

Hi-Fi厂的老总还要解决一个“心态”问题，既然搞Hi-Fi就不能浮躁，应该静下心来，坚持你的风格，走你的路。

我觉得音乐是永恒的主题，不管怎么说，劳累一天听听音乐总比看家庭影院舒服的多。家庭影院为什么在国外并没有像我们国家炒得这么热闹，这跟人的文化素质有关。

一些Hi-Fi厂（也包括我们吧），最近总想去抢AV市场，这就是说有点沉不住气了。Hi-Fi市场是不好做，但Hi-Fi厂家的掌舵人必须是发烧友，是真正热爱这个工作的，这样Hi-Fi厂才会有希望，在遇到大风大浪时才能挺得住。

李：进口产品的优势与国产品的差距？

凌：进口音响产品的优势在于品牌效应，代表一个综合实力。我们国产品的差距在哪里？主要是还没有做足、做够，如果下功夫去做的话，我想这个差距会愈来愈小，目前国产品的外观已有点可以抗衡了。实际上外国人不怕中国人，他知道他们的牌子在中国人心目中的地位。AE100音箱卖1850元，新德克的音箱卖2500～3000多元，说句老实话，我心里很自卑，我觉得别人肯定会买英国的AE100，因我自己觉得它没有缺点可挑，性价比很高，在这个方面我还要努力。国产那么多厂家没有谁去做这个东西，去做一款1500元一对的、声音又不比AE100差的音箱，反倒是用进口的喇叭单元做一些高价（1～2万元）音箱的挺多，但声音根本没有调整过。

做音箱我觉得更接近于乐器的感觉，做扩音机反而还有点电子产品的感觉，音箱为什么难做就在这个地方，里面的分频器根本不是计算出来的，如果到现在为止有些发烧友还给我谈分频器怎样计算，说句老实话，我觉得我们都不是一条线上的人。我可以用低档的东西、几个元器件把曲线做得很平，您认为好不好？不能听的！根本不能反映乐器的声音的，都是相同的曲线，声音差很多。

李：怎样看待和评价国内外音响媒体的作用和地位？

凌：国内这几大媒体都各有自己的特点。我最崇拜、最喜欢看的是台湾的《音响论坛》，刘汉盛先生我们对他确实很佩服，一个人写那么多稿子很辛苦，他的文笔快，文章风格从评价产品来说值得国内其他媒体学习。

我建议每年搞个器材龙虎榜或几星级，他们都有难处，怕得罪人。我觉得媒体应该是老老实实给消费者介绍好东西，要敢于说真话，但说真话确实会带来很多问题。应该让消费者懂得正确的一分为二的看待国产音响市场，让音响业界有发展，又不自卑，又有信心去积极进取，这是媒体的作用。

李：企业规模、产品系列与市场营销三者的关系？

凌：前面我已说过，主线还是走Hi-Fi。我本人喜欢Hi-Fi、喜欢音乐，我不喜欢家庭影院，因我知道这不是我的强项，我必须扬我的长处。什么都做、都做大，是不可能的。如音箱方面我们只做一、二款摆在那里，自己用一用，搞展示会放一放，但不会花很多精力去搞，因为我知道这很难，这是另外一个行业，所以我们要把拳头捏紧，集中精力和长处去开发我们优势的产品。

然而，我不否认、不排除作为公司运作可能有一个部门单独去发展，那我就不是主设计师了，我只从行政、财务、整体上加以管理，我会任命专责的人员去负责。我能驾驭的东西去驾驭，而驾驭不了的东西我不去驾驭，那要翻船的。

我驾驭我能驾驭的东西，稳一点，走的慢一点，这适合我的能力，适合我的爱好，适合我们公司现在的状况。

1999-12-15

此文章已在成都《视听技术》杂志

2000年第十期上发表