——上海《屹殊音响家园》设计方案与经营模式概述
如何解决这一棘手的问题呢？其实很简单！首先一定要“融化掉”我们音响行业自己给自己所设计制造出的这“三座大山”。接下来，一定要把高级音响的“产品附加值”给挖掘和体现出来。“绿叶相配才能更显红花鲜艳”，亦即，一定要把与高级音响产品相配套、相适宜的展示平台搭建出来，——这就是“音响家园”的作用和功效。再就是，只有在“音响家园”这样的展示平台中，更多的有经济支付能力、并对音响音乐有一定兴趣和爱好的潜在客户，才会对高级音响产品、对音响家园这种生活方式产生浓厚的兴趣和向心力与购买欲望，高级音响产品也只有在这样的经营模式中才能求得健康生存与良性发展。
文/摄影/李鹏展
规划切割
新近开业不久的《屹殊音响家园》，座落于上海市汾阳路77号，其北邻上海音乐学院，往西南方向走几公里路就是华东地区最大的高级音响产品展示销售中心——美罗城与港汇广场。从经商的角度来讲，这里算得上是现今大都市中难得的一块“闹中取静”的地方。更主要的是，在汾阳路周围有很多的高档住宅小区与别墅群，从高级音响的发展方向与销售主体来看，选择在这里经营是非常合适的。上海屹殊音响公司的王总早在一年多前就选址在此经营高级音响产品，看来是非常具有前瞻意识与胆识魄力的。
从喧闹嘈杂但人气旺盛的美罗城音响广场“撤退”到现在相对安静优雅的汾阳路77号以后，虽然还是在做经营高级音响产品的场所，但是王总以前的店面设计与装修风格还是非常“传统化”的，说句大实话，除了选址比较“先进”外，其它方面依然还是一个“大卖场”的感觉，几万、甚至是十几万元一件的高级音响产品摆在那里，与几千元钱一件的普通音响产品似乎是没有什么太大的区别，在这里，高级音响的“产品附加值”还是远远没有被挖掘和体现出来。
2005年底，王总作出决定：按照《博文音响家园》的店面设计与装修风格以及经营模式，全新设计打造出一个《屹殊音响家园》。
接到这沉甸甸的任务后，首先要考虑的是对店面的房间结构与使用功能进行统盘的“规划与切割”，即把这一个100多平方米的“坯房”要分割成几个房间？每个房间的使用功能是什么？房间之间怎么过渡与结合？每个房间的设计风格怎样确定与相互衔接？等等。
经过认真反复的考虑与权衡，最终，这一个奇形怪状的“T”字形房间结构，被“规划切割”成了四大块，即：视听室、听音室、会客室与陈列室。
声学设计
既然是“视听室”（多声道）与“听音室”（两声道），那么，我们就要严格按照室内声学设计处理的要求去做。
“视听室”的设计制作与“听音室”是有着不同概念和要求的。首先，从视觉上来讲，“视听室”的颜色基调选择要尽量的“暗淡”一些，因为这非常有助于影片观赏的需要，而人们在“暗淡”色调的房间中去观赏影片会觉得非常舒服、和谐和自然。相反，“听音室”的颜色基调选择相比较而言就可以“丰富”一些，施展的空间也相对多一些，可以因主人、因兴趣、因房形、因经济等不同条件而自行决定。
其次，“视听室”的混响时间比“听音室”要略为短一些。即如果“听音室”的混响时间选择在0.4-0.5秒之间，那么，“视听室”的混响时间就宜选择在0.3-0.4秒之间。这是因为，家用听音室/视听室不同于音乐厅/现场，在CD唱片与DVD影碟的收录制作过程当中，已把现场当中的直接音、反射音、堂音、残响等收录尽毕；而多声道的DVD影碟在这方面更是做的细致到位，所以，要想听到最原始或最“真实”的声音，通常来讲，要尽量把我们的听音室/视听室的混响时间控制在0.3-0.5秒之内，以让我们能听到更多的由“CD唱片”或“DVD影碟”与“音响器材”本身所发出的“直接音”。有基于此，在同等的条件下，视听室的混响时间应比听音室略短为上，因为这更有利于影片的观赏与多声道环绕定位与包围感的声音再现。
再次，要把混响时间控制在0.3-0.5秒之内，这就需要对房间进行合理且必要的“吸收、扩散与反射”处理，否则，混响时间是降不下来的。
还有，每个房间的长宽高尺寸比例不同，结构材质不同，其共振频率（驻波）就会不一样，而对这些共振频率的处理乃至于“利用”就显得尤为重要，因它是听音室/视听室声学设计与处理的关键所在。由于它直接牵涉到房间声学设计与处理的具体技术问题，故，在此暂不予以细述之。
生活家园
从某种程度来讲，设计打造一个专业的听音室/视听室，实际上应该不是一件十分复杂的事情。但问题在于，如果是完全按照“专业”的标准与风格去设计制作，恐怕没有几个听音室/视听室能会被老婆大人所能欣赏和接受的，也就更不要往下去谈论具体的推广和普及这一档子事情了。因为“专业”的听音室/视听室太缺乏应有的温暖、温馨之感，缺少“家”的味道和氛围。由基于此，这么多年来，听音室/视听室的发展推广工作始终都落后于音响产品，其“市场化、商业化”更是举步为艰、无从谈起，这便是其中一个非常重要的原因所在。
借助《博文音响家园》这个平台所派生出的《屹殊音响家园》，
则把听音室/视听室这一传统的、貌似冷酷的室内声学“装潢设计”，发展创新到了一个崭新的、前所未有的空间领域。《屹殊音响家园》中的听音室/视听室其设计制作是非常生活化和人性化的，通过其成熟、优雅与厚重的家居设计与装饰美感，把“听觉享受”与“视觉享受”以及“专业设计”与“生活情调”高度有机的融为了一体，让每一位设身处地的人都能从中感受到享受生活、品味生活的完美精神享受与快乐美感。让过去貌似神圣冷酷的听音室/视听室，由此走下了“神坛”，走进了千家万户的生活中来。
平衡优雅
考虑到《屹殊音响家园》毕竟是一个经营场所，所以，设计一个音响产品的“陈列室”是必须的，也是必要的。所不同的则是：过去整个音响专卖店都被“设计”成了一个音响产品陈列室，或通俗地讲，实际上就是一个音响大卖场。而现在的《屹殊音响家园》，其音响产品陈列室仅仅只是局限在被规划切割成四大房间的其中之一，而且还是处在进门区域的第一个房间之中，主要是用于集中陈列与展示各种品牌型号的音响产品。在“陈列室”内还专门设计了一个小会客区，用独立的双开百页窗式大门做隔断，以便与“内室”的“家”有一个本质上的区别。所以说，在整个《屹殊音响家园》中，“陈列室”算是唯一的一间最没有“家”的感觉与氛围的房间了。
推开两扇百页窗式大门，展现在我们眼前的“听音室”与“视听室”以及“会客室”，则完全是一个“家”的设计概念与感觉。一室一套音响器材的“革命性”音响产品陈列展示方式，可以让顾客更为专心致志地去欣赏、品味和选择音响器材，以免其他“私心杂念”与“不测之心”影响和干扰了我们的顾客。
全实木、紫红色的现代中式家具，寓意着“大富大贵”及“厚重典雅”的设计理念，并充盈在这个“家”的每一处芳地，让顾客误以为是来到了某一位文化白领阶层之家而非音响专卖店。“触景生情”、“借地生花”，都让顾客有一种“宾至如归”的切身感受：“这套音响器材的声音真好！我也要买一套。”；“这个‘家’设计装修的真是温馨优雅极了！我真希望自己也能每天都生活在这样的环境当中。”
“会客室”则完全没有传统音响店或大卖场中那种商业味道极浓的设计摆放模式，它完全就是普通老百姓家“客厅”的一个真实写照或反板：陈列着高级车模的博古架；小型组合柜上摆放着家用型咖啡机与各式各样的咖啡豆；宽大舒服的实木沙发；古朴典雅、光线柔和的羊皮台灯与吸顶灯；温馨优雅且意境通幽，这一氛围的设计创建，可以达到让顾客更为放松自在的与商家进行对话和交流，让本为“刀光剑影”的买卖关系，通过“会客室”这种生活模式而由此变得柔情似水、轻松随意。
融化掉音响市场上的“三座大山”
在很多音响厂家、商家大都看不到音响行业前途光明的今天，音响行业果真是“夕阳行业”了吗？？？——但至少我不是这么认为的！！！
音响行业，尤其是高级音响行业，说实在的，它的真正潜力与魅力还远远没有被挖掘和展现出来！但问题在于：很多时候是我们音响行业自己给自己所设计制造出的“三座大山”，即“音箱山”（意即整个一面墙都是摆放的同一类东西，让人有目不暇接且不知所措之感觉。下同）、“功放山”及“音源山”等，从而把那些真正具有经济支付能力并有购买欲望的众多潜在客户挡在了门外，这些潜在的客户只能是远远地站在那里持币观望之，因为在这“三座大山”面前，他们苦于根本不知道该怎样下手及如何下手为好。
对于真正的发烧友来说，也就根本不存在这个所谓的“三座大山”。因为该买什么？不该买什么？他们甚至比经销商还要清楚和明白，所以说，经销商根本就“左右”不了这些真正的发烧友。基于此，很多经销商以为只要设计制造出“三座大山”以后，就可以高度地满足这些发烧友苛刻挑剔的需求了。然而，悲剧也就产生在这里！因为我们这个音响行业尤其是经销商等是严重地“选错了项”！为什么？原因就在于这些“真正的发烧友”并不是音响消费大军中的“主流大众”，而只是一个“小众群体”。故，选错了项，那么在这条路上也只能是越走越窄，越走越艰难，越走越看不到前途和光明了。这就是今日音响市场上的残酷现况。
如何解决这一棘手的问题呢？其实很简单！首先一定要“融化掉”我们音响行业自己给自己所设计制造出的这“三座大山”。接下来，一定要把高级音响的“产品附加值”给挖掘和体现出来。“绿叶相配才能更显红花鲜艳”，亦即，一定要把与高级音响产品相配套、相适宜的展示平台搭建出来，——这就是“音响家园”的作用和功效。再就是，只有在“音响家园”这样的展示平台中，更多的有经济支付能力、并对音响音乐有一定兴趣和爱好的潜在客户，才会对高级音响产品、对音响家园这种生活方式产生浓厚的兴趣和向心力与购买欲望，高级音响产品也只有在这样的经营模式中才能求得健康生存与良性发展。
面对此情此景，上海《屹殊音响家园》或许能给我们诸多的音响厂家与商家，以及持币待购的众多潜在客户多少一个启迪吧！不！不！不！这岂止是“启迪”啊！这不就是高级音响行业今后发展方向的一个“活标本”吗！这不就是逐渐富裕起来的国民所追求的一种优雅的生活方式吗！
文/摄影/李鹏展
2006-05-09
注：此文章已在上海《现代音响技术》杂志2006年第六期上发表
