玩音响是一种乐趣，听音乐更是一种乐趣，但如果只是单单从玩音响听音乐这一个层面出发，那么它的对应群体一定是非常有限的。只有当音响音乐与生活紧密的结合在一起了，并通过适当的包装以一种优雅时尚的“生活方式”出现在顾客面前时，它才会拥有更为广阔的市场前景和消费群体。
所谓“主动式销售”模式是指：无论是生产或经销的产品、经营场所的设计装修、营销理念的建立推销等，都要有着自己一套明确的主张；它不为市场潮流而动摇自己的营销理念，也不会为迎合顾客而改变自己的营销策略。与此相对应，没有自己的明确主张，顾客需要什么就去做什么；市场流行什么就去生产或经销什么；等等，这完全就是一种“被动式销售”模式。
文/李鹏展
玩音响听音乐体现的是一种文化品位
行书既不像草书那么潦草，又不像楷书那么端正，而是介于草书和楷书之间的一种书法。其中较为接近草书的被称作行书；而较为接近楷书的则被称为行楷。行书使用的人不但最多，而且历代的名家辈出，其鼎盛期则是在东晋，最著名的大师便是王羲之。
行书的点画形态丰富多姿，用锋变化比较灵活自由，整体结构上严谨精巧。由此，行书具有了行云流水的特点。在篆、隶、楷、草、行五大书体中，能从容不迫地抒发性情的，就是行书。“字如其人”的道理，在行书中就能得到很好的体现和发挥，而王羲之正是集大成者。
在王羲之的众多书迹中，《兰亭集序》声名显赫，历来被称为“天下第一行书”。唐太宗李世民对王羲之的书法更是推崇备至，曾说：尽善尽美，只有王羲之了！
当时已是年过半百的王羲之经历了社会的动荡不安和为官的种种心酸，一种摆脱世俗的要求则是越来越强烈。这一天，阳光明媚，天气晴朗，王羲之和好友们宴集于会稽的兰亭。席间很多人写了诗，王羲之兴致所至，得心应手地写下了这篇文情并茂、真正达到了随心所欲境界的序。全文共有二十多个“之”字，但却没有一个是相同的，足见其艺术造诣的深厚。《兰亭集序》是王羲之个性与修养的集中表现，是其个性美在书法上的自然流露。由此传承下来，行书便演变成了仁者、智者修身养性的一种工具。
文字本来是一种极为普通和常用的语言的书写符号，然而，正是因为每一个人的个性与修养不同、生活履历与审美情趣迥异，反映在书写符号上时就会形成了一种特殊的文化艺术——书法。而对书法艺术喜爱与欣赏的行为本身就是一种文化品位的体现。
书法如此，那么玩音响听音乐也是文化品位的一种体现吗？当然是！
对音响器材的选购、搭配与调校，对听音环境的设计与处理，对音乐软件的认识、欣赏与比较，这本身就是一种文化行为和鉴赏行为。而音响器材与听音环境及音乐软件三者之间又是一种互动行为。
同样的音响器材，由于使用和调校它的主人不同，出来的声音气质就会存在着明显差异；同样的音响器材，由于听音环境的设计处理方式不同，出来的音响效果就会存在着巨大落差。
同样的音响器材，正是由于使用和调校它的主人不同以及听音环境的设计处理方式不同，即使在欣赏同样的音乐软件时，我们也能会感触到截然不同的音乐内涵和意境。
玩音响的目的是为了让音乐听起来能更加动人心弦；而玩音响的过程，实际上就是使用者个性与修养、审美情趣，以及生活态度的一种侧面反映。这一点如果用“声如其人”来形容是再恰当不过了。
没有一定的技术功底与文化修养；没有正确的审美情趣与生活态度等，要想把音响玩好玩到位是不太容易的；而要想从中听到能让人感动的声音也是不太可能的。所以说，玩音响听音乐绝对体现的是一种文化品位。
选择音响就等于是选择了一种生活方式
选择音响就等于是选择了一种生活方式：它是集金钱、地位、品位、格调、休闲、享受于一体的综合体现，缺一不可。
不知道为什么，我始终对垂钓毫无兴趣可言。我的很多同学、朋友和同事想拉我与他们一起去垂钓，却都被我婉言的拒绝了。我总认为：做这种事情太“浪费”时间了，真有这个功夫，还不如在家里好好听听音响音乐呢！
崔先生既是一个音响发烧友，也是一个垂钓发烧友；但从投入和痴迷的程度上来看，他更偏重于是一位垂钓发烧友。多少年了，每一个星期周五的下午至周日的下午这两天是他的“垂钓日”，雷打不动，此间免谈、免办除垂钓以外的其它一切公、私事务。为方便垂钓，崔先生还专门购买了一辆吉普车（又是一个越野车迷）。他说：一般都是选择去一些比较荒野很少有人去的地方垂钓，通常的规则是一直到汽车没有路可走时为至，然后下车安营扎寨，汽车的后备箱里堆放的全部是一些用于野外宿营生活类的用品。
有一次，他给我讲诉了他为什么会如此倾迷垂钓的情结，他说：每一次去郊外垂钓都有一种放松和超脱的感觉。除了钓鱼以外，让我感受更多的则是，你可以看到在现在城市当中所早已绝迹的“日出”与“日落”景观；漫步在野外的地头和池边，随处都能听到各种昆虫鸟类的嘻嘻叫声；到了晚上休息时才能真正感受到大自然宁静致远的安逸和舒缓；当吃到农民放养的山鸡时竟是那么的香纯可口；清新的空气、狼狼的炊烟……
听完他动情的讲诉，我早已被这种充满诗情画意般的大自然场景和氛围所深深的吸引和感染了，恨不得马上就跟他一同奔向他所讲诉的那些地方去尽情享受一番；但老实讲，此时的我对于“钓鱼”一事还是毫无半点的兴趣可言。
反过来想，假如崔先生只是单纯一味的去讲述一些钓鱼之类的事情，它是怎么也不会吸引和感动我的；同时，我还会觉得他这个人很“商业化”，总是想着法子要拉我“下水”去加入到他们的垂钓团队中去。然而，崔先生这种不讲“钓鱼”事宜只讲“美景”感受的作法（崔先生从来没有给我推销过钓鱼一事），反而却是更加吸引我了！更加诱惑我了！此时，如果是由此而进入到此领域中，去尽情的享受充满诗情画意般的大自然场景和氛围，我就不会那么纯粹直接的“抗拒”钓鱼一事了，并会觉得，在这种环境下，“钓鱼”只是附在“垂钓”活动之中的其中一个项目内容而已；或许，久而久之，我还真会慢慢地成为他们当中的垂钓一员了。
这个事例告诉我们，“垂钓”是一个大概念，就像是“音响系统”这个概念一样。而“钓鱼”只是“垂钓”中的一个重要组成部分，类似于“音响系统”中的“音响器材”这一个概念。而“垂钓”中的“大自然场景和氛围”就犹如是“音响系统”中的“听音环境”这一个概念。
说到这里，它使我想起了十多年前，一些内地城市的郊区或农村，曾经有过很多所谓的“钓鱼场所”，这些地方大都是在庄稼地里挖上一个大坑，然后放上水和鱼苗，再搞上几个石（砖）橙子等，这个“钓鱼场所”就算落成了。那个时候，每到周末这里就会聚集着很多垂钓爱好者，好一派热闹繁荣的景象。然而，如今再去这些地方，却早已是“人去楼空”的凄凉状况了。现在的垂钓者还有谁会去光顾这些完全是由“人工化”所堆砌出来的钓鱼场所呢？他们早已转移到天然的、深山老林式的地方去进行垂钓了。
通过“钓鱼场所”由“人工向大自然”的这个转变过程，以及前面崔先生给我所讲述的他为什么会如此喜爱和痴迷垂钓这一事例，无不在证明一个道理：垂钓活动如果仅是单纯的为了“钓鱼”，那么，它就不会拥有这么持续旺盛的生命力了，也就不会拥有如此之众的爱好者了。实际上，垂钓的成功之处，就是借助于“钓鱼”，把人们从紧张繁忙的工作与单调枯燥的生活当中解脱出来，并把人们带到毫无压抑与压迫感的大自然中去，以此让人们的心理和生理得到某种程度的放松和舒缓。
选择了“垂钓”，其实也就等于是选择了一种生活方式。这种生活方式一旦被确立下来，人们将是很难改变的，并将会终其一生。通过“垂钓”这种生活方式，人们将会更加的热爱大自然、向往大自然、回归大自然。而大自然给人们的这种感觉和享受，是其它任何东西都无法比拟和替代的。
再反观音响行业的现况，单是从音响专卖店里东是一面“功放墙”；西是一面“音箱墙”；左是一面“音源墙”；右是一面“线材墙”的音响陈列方式就可知，音响行业目前还是“停留”在类似于垂钓行业“人工化堆砌钓鱼场所”的初级阶段，也就是说，音响行业目前远还没有把“音响”与“生活”有机的结合在一起，大家现在只是一窝蜂的、单单只是为了卖（买）音响而卖（买）音响的这个低层次阶段。
早在三、四年前，福州市某国际货运公司的一位部门负责人，也是一位资深的发烧友陈先生就曾经对我说：“说白了，前几年买音响的人多，实际上是一种泡沫音响。真正买回来听音乐的人有几个呢？去听古典音乐的人又有几个呢？我每天回到家里的第一件事情就是要把音响打开听音乐，基本上是天天如此。平时能把一些日常生活及工作中的应酬推辞掉，就是为了回家听音乐。能推则推，实在推不掉了再去应酬。”
如今，“泡沫音响”破灭了，音响行业一下子就跌进了低谷。为什么呢？除了缺少像陈先生那样真正的发烧友和爱乐人士以外，顾客很难从我们的音响专卖店里感触到音响文化的氛围与购买激情，这应该是一个非常关键的因素。
玩音响是一种乐趣，听音乐更是一种乐趣，但如果只是单单从玩音响听音乐这一个层面出发，那么它的对应群体一定是非常有限的。只有当音响音乐与生活紧密的结合在一起了，并通过适当的包装以一种优雅时尚的“生活方式”出现在顾客面前时，它才会拥有更为广阔的市场前景和消费群体。
“主动式销售”应是高级音响的发展之路
所谓“主动式销售”模式是指：无论是生产或经销的产品、经营场所的设计装修、营销理念的建立推销等，都要有着自己一套明确的主张；它不为市场潮流而动摇自己的营销理念，也不会为迎合顾客而改变自己的营销策略。与此相对应，没有自己的明确主张，顾客需要什么就去做什么；市场流行什么就去生产或经销什么；等等，这完全就是一种“被动式销售”模式。在此我举两个例子来说明这一问题：
在功放领域里，无论是过去还是现在的Mclntosh，他们都始终坚持着相同的面板设计哲学，即：黑色包着金属边的控制旋扭、发着蓝光的大型指针式仪表、透光性能最好的玻璃面板、以及如仪器般布满指示灯的面板设计，所有这些早已成了Mclntosh的注册商标。
Mclntosh的这种“坚持”或许是“固执”的精神主要是通过Mclntosh的灵魂人物Gordon Gow的一套哲学思想体现出来的，那就是：“凡是不好、不稳定的东西，就必须通通毁灭掉！”；这句话反过来说，就意味着“凡是好的东西，就一定要保留，而且是永远保留”。
Gordon Gow希望Mclntosh的每一部音响产品都能拥有最少50年以上的使用寿命。因此我们也就很容易明白了，为什么Mclntosh的音响产品都拥有很低的折旧率，就是因为它超级稳定和超级耐用。
其实Mclntosh的功放造型早在四十年前就已经定型了，至到今日仍无重大的改变，而且尽管Gordon Gow早已去逝，但在他死后所推出的一系列新产品却仍是同一付老面孔，由此可见，Mclntosh的当事者在这一点上仍将会继续的“坚持”或“固执”下去的。
在音箱领域里，1926年成立的Tannoy公司，自60年代开始，以使用同轴喇叭单元的Prestige系列不但成为Tannoy家族家用音箱的主力产品，其外观造型也早已成为Tannoy贵族系列产品的形象招牌，几十了，至今仍没有改变过。
谁都清楚，指针式仪表早已退出“历史舞台”，数码显示才是今日市场上的时尚主流“仪表”。难能可贵是，恰恰是因为Mclntosh没有去赶这个时髦和潮流，Mclntosh的指针式仪表及面板造型才能会显得颇具个性与特色，连带着Mclntosh这个品牌也就显得更加耀眼和夺目。
谁都明白，由于横宽面板型的音箱不利于音场舞台感的再现，所以早已被细窄面板型的音箱所取代。然而，Tannoy贵族系列的音箱逆潮流而行，产品外观造型一定型就是四十余年，即使今天看来，其“大富大贵”的外观造型仍有继续被传承下去之态势。
无论是Mclntosh功放的面板造型设计，还是Tannoy贵族系列音箱的外观造型，他们的伟大之处就在于能把“凡是好的东西，就一定要保留，而且是永远保留”这一哲学思想与营销理念贯彻如一。从某个方面来讲，他们越是这样坚持，反而就越能赢得市场、赢得消费者。
从Mclntosh功放与Tannoy贵族系列音箱的外观造型身上给我们的启发便是：经营高级音响这个行业，一定要有自己独特和鲜明的主张，同时贵在还要有持之以恒的坚持。两者缺一不可。唯有这样，才是完整意义上的“主动式销售”概念。
唯有在自己独特和鲜明的主张下，那些好的东西才能会被得以保留下来；唯有持之以恒的坚持住，那些好的东西才能会被得以传承下去。有好的主张、有好的东西，又何来担心不会被人们发现和认可呢！
如今的这个社会，说的好听点是“发展变化快”；说的直接点就是“缺少个性和特点”。“什么东西都是来的快、流行的快、消失的也快。” 基于此，高级音响要想在这到处充斥着“三快”现象的社会生活当中站稳脚跟并求得发展，无论是生产或经销的产品、经营场所的设计装修、营销理念的建立推销等，就更要有着自己一套明确的主张；就更不能为市场潮流而动摇自己的营销理念以及为迎合顾客而改变自己的营销策略。
文/李鹏展
2005-08-14
注：此文章已在成都《视听技术》杂志2005年第九期上发表
