文/李鹏展

早在两年前，一个对高级音响产品没有多少了解和认识的业者，也加入到了经营进口高级音响产品的行列中来。当然了，也没有多少人会看好他的商业前景和公司发展的。说句当时不能对外公开讲的话：其实在当时，他的心里也许是没有多少“谱”的。

如今，两年的时间过去了，他不但从极其低迷的（高级）音响市场中走了过来，同时，他还在健康成熟的不断发展和壮大。由过去同行业中的一位“小老弟”，一跃成为当地业界中不可忽视的一匹“黑马”。

他的成功和发展无外乎有两个方面的原因：一是得到了所经销产品代理公司的全方位支持与帮助，这是成就他信心与希望的精神支柱，也是促成他成功与发展的基础源泉。

二是为了求得生存和发展，他把自己主要的精力与资源都用在了这块业务上，虚心求学，大胆尝试，潜心钻研，这为他的公司能迅速地走向成熟和发展，奠定了坚实可靠的理论依据与实践经验。

这两者的关系是相辅相成的。如果没有代理公司给他以公司发展前瞻性方面的鼓舞和激励，以及在专业技术与营销服务方面的指导和培训，他或许是不敢冒然踏入到今天这个被称之为“阳春白雪”的行业中来的；他的初、中期工作也不会受到同行业者以及广大顾客发烧友的好评和认可的。

同时，如果仅是停留在依靠代理公司及其有限的业务培训与工作指导上，那么，他也就不可能这么快地会走向成熟和发展的道路上的。

站在市场这个角度来看，音响业早已走过了它的“黄金期”，这是一个大事实。每一年都有相当数量的音响厂家和商家退出这一行业；同时，每一年又都有一批新生的音响厂家和商家会加入到这一行业中来的。在这当中，有成功的，有失败的，也有刚能维持的。

社会在发展，生活在提高，产品在改进，市场在变化，这就促使我们要不断地去顺应和把握这一发展变化着的市场消费走势，在经营理念、产品服务以及引导消费方面多去下功夫，力争在音响与生活、产品与顾客、服务与消费等方面，找到最佳的支撑点。

中国有句古话讲：“师傅领进门，修行靠个人”。这句话的意思是：师傅愿不愿意领你进这个门是一回事；而进了这个门你愿不愿意去学则又是另一回事。

愿我们的音响同行业者都多一份努力和付出，去营造出一个良好地消费和享用高级音响产品的时尚生活氛围。

前面那个音响业者的成功经验已经告诉我们：其实这并不难！只要你去努力了！

2003-03-26

注：此文摘自广州昌业音响《音响生活》

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